Сколько на самом деле стоит обеспечение исполнения контракта?
Все мы так или иначе периодически обеспечиваем контракт разными способами. Ктото делает это собственными деньгами, ктото банковской гарантией, а ктото под эти цели берет кредит и обеспечивает исполнение контакта с последующим перечислением на указанный заказчиком расчетный счет.
Мало кто считает реальную стоимость того или иного способа обеспечения контракта. Большинство людей считает что обеспечение собственными средствами я вляется самым выгодным. Но так ли это на самом деле? Давайте считать..
В качестве примера возьмем обеспечение исполнения контракта в размере 5 000 000 рублей сроком на 1 год и посчитаем реальную стоимость трех способов. Также возьмем в работу стоимость денег в год. Если вы об этом ранее не задумывались, то да, у денег тоже есть своя стоимость. И это далеко не размер инфляции который нам устанавливает государство. И это даже не реальный размер инфляции который мы ощущаем на росте цен. Стоимость денег это % ставка под которую мы можем их получить в банке или еще гделибо взять в долг. Чаще всего, кредитная ставка варьируется от 14 до 25% годовых. Но для расчета мы возьмем 17%. Это не средняя ставка, но ставка на которую можно рассчитывать. Еще раз повторюсь, это себестоимость денег.
Итак, считаем:
1. Обеспечение собственными средствами.
Предположим что у нас есть 5 миллионов рублей свободных денежных средств на счету.
При отвлечении их из оборота на 1 год они нам обойдутся в 17% годовых или 850 тысяч рублей.
Зададимся еще одним вопросом. Что мы будем делать с этими деньгами, если мы их потратим
на развитие бизнеса и/или пустим их в оборот? Есть давно существующее правило: 1:3, которое
гласит что прибыль должна быть минимум в 3 раза больше вложений. Таким образом, если мы в 5
миллионов рублей вложим в существующий бизнес на закупку товара/услуг для последующей перепродажи
или просто в развитие, то через год получим 15 миллионов рублей. Нужно ли считать во сколько обойдется
обеспечение исполнения контракта длительностью в 1 год? Нужно! Даже если нам не удастся реализовать
правило 1:3, то 1:2 или 1:1,5 мы точно получим. Таким образом, с учетом упущенной выгоды, стоимость
обеспечения собственными средствами может обойтись нам до 300
и более процентов
2. Обеспечение с помощью кредитной линии
Продолжим считать. У нас есть средняя процентная ставка по кредиту равная 17%
годовых. Берем 17% и умножаем на стоимость обеспечения. Прямые затраты как раз и
будут составлять 17%. Возьмем в расчет косвенные затраты, такие как срок рассмотрения
заявки, оформление залога, сбор документов, упущенная выгода отвложения в бизнес и т.п.
Итоговую стоимость посчитать сложно, так как стоимость затраченного времени не поддается оценке.
3. Обеспечение с помощью банковской гарантии.
Пожалуй, самая простая арифметика. Есть средний тариф 4,5% годовых. Он и
будет включать все прямые и косвенные затраты на получение обеспечения исполнения
контракта. Что еще нужно брать во внимание при выборе способа обеспечения?
Если вы не вовремя начали исполнять контракт или несвоевременно закончили
его исполнение, то заказчик имеет право взыскать неустойку по исполнению контракта.
В случае обеспечения контракта денежными средствами и неисполнения контракта по
вашей вине, неустойка и штрафы в 100% случаях ложатся на вас. Как правило, у
исполнителя нет выбора и происходит оплата всех штрафов, пеней и неустоек. В случае
в банковской гарантией обязательства по оплате обеспечения исполнения контракта
ложатся на банк и для заказчика все немного сложнее. Банку, как поручителю, нужно
доказать что несоблюдение условий контракта действительно имело место. Сильные юридические
службы банка будут всеми силами отстаивать и свои и ваши интересы в части исполнения
контракта и принятия работ. И как показывает статистика дефолтности банковских гарантий,
до возмещения обеспечения дело не дойдет.